筑巢引鳳，騰訊動(dòng)漫的生態(tài)之路

文 | 闌夕

1980 年，國(guó)內(nèi)開(kāi)始引進(jìn)日韓動(dòng)漫作品，于是如今已經(jīng)成為社會(huì)中堅(jiān)力量的 80 后們，童年與日韓漫畫(huà)作品很難割裂開(kāi)。

盡管這讓國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)才找到位置，但日韓動(dòng)漫的引進(jìn)的確為當(dāng)時(shí)的受眾打開(kāi)了一扇窗，也為后來(lái)的二次元文化播下了種子，在數(shù)字時(shí)代催生了騰訊動(dòng)漫、A站、B站這樣的二次元用戶聚集地。

2014 年券商申銀萬(wàn)國(guó)的一份行業(yè)報(bào)告《從非主流到AB站：80、90、 00 后亞文化屬性演替與互聯(lián)網(wǎng)投資策略》，則打破了「次元壁」，讓二次元文化突破了其特定的圈層，觸碰到主流的資本世界，也讓動(dòng)漫領(lǐng)域成為投資熱點(diǎn)之一。

* B站成為二次元用戶的聚集地

在此之前，國(guó)內(nèi)的漫畫(huà)內(nèi)容創(chuàng)作者價(jià)值一直沒(méi)有得到很好的釋放，一方面是日漫，以及隨后而至的美漫的強(qiáng)勢(shì)，而國(guó)漫仍處于較為弱小的起步期;另一方面則是國(guó)漫商業(yè)變現(xiàn)體系的不成熟——盜版、沒(méi)有豐富的變現(xiàn)方式、IP后續(xù)包裝開(kāi)發(fā)不足等因素。

而隨著更多資本的重視和注入，國(guó)內(nèi)漫畫(huà)行業(yè)雖然有所發(fā)展，動(dòng)漫內(nèi)容創(chuàng)作者的收入水平也大幅提升，但大量出現(xiàn)的燒錢行為并沒(méi)有徹底解決讓好作品持續(xù)增值的變現(xiàn)模式問(wèn)題。

相比于網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，同屬IP上游的漫畫(huà)創(chuàng)作門檻更高，產(chǎn)出的內(nèi)容量卻更小，因此對(duì)于題材、故事內(nèi)容、故事背后構(gòu)建的世界觀的要求也都更高。網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)領(lǐng)域的作者可以做到日更數(shù)千字，甚至上萬(wàn)字，但對(duì)于漫畫(huà)創(chuàng)作者們而言，高頻次的內(nèi)容產(chǎn)出并不容易。

這樣的特點(diǎn)也使得單純依靠?jī)?nèi)容付費(fèi)訂閱閱讀的方式，或者更傳統(tǒng)的線下出版的方式，都難以將漫畫(huà)創(chuàng)作的價(jià)值最大化。對(duì)于IP多維度的開(kāi)發(fā)利用才是如今漫畫(huà)行業(yè)正在走向的終局。

而騰訊動(dòng)漫也正在通過(guò)更多維、更生態(tài)化的方式開(kāi)發(fā)IP資源，幫助大批的國(guó)漫從業(yè)者實(shí)現(xiàn)「脫貧致富」。

*2017 騰訊動(dòng)漫創(chuàng)作者大會(huì)以“脫貧致富”為主題

在騰訊動(dòng)漫構(gòu)建的這個(gè)IP泛娛樂(lè)開(kāi)發(fā)生態(tài)中，前端是騰訊多渠道的流量入口，以及成熟的付費(fèi)閱讀機(jī)制。騰訊無(wú)論是在內(nèi)容分發(fā)還是社交網(wǎng)絡(luò)都有著巨大的優(yōu)勢(shì)，而這種流量端的優(yōu)勢(shì)在本身就容易沉淀用戶的漫畫(huà)內(nèi)容上得到了放大。

隨著用戶的沉淀，在內(nèi)容付費(fèi)已不再是難事的今天，騰訊動(dòng)漫在前端的變現(xiàn)能力也變得更強(qiáng)， 2017 年，騰訊動(dòng)漫的付費(fèi)閱讀分成達(dá)到 8000 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)166%。根據(jù)騰訊互動(dòng)娛樂(lè)動(dòng)漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇的披露，騰訊動(dòng)漫的月活用戶達(dá)到1. 2 億，而在娛樂(lè)行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)藝恩的報(bào)告中，中國(guó)泛二次元用戶的總數(shù)則是 3 億人。

* 騰訊互動(dòng)娛樂(lè)動(dòng)漫業(yè)務(wù)部總經(jīng)理鄒正宇發(fā)言

在鄒正宇看來(lái)，「騰訊動(dòng)漫會(huì)成為騰訊體系內(nèi)動(dòng)漫內(nèi)容的提供者。騰訊內(nèi)部有許多強(qiáng)大的平臺(tái)如手Q，QQ瀏覽器等。他們都需要?jiǎng)勇��?nèi)容，而騰訊動(dòng)漫可以提供這樣的內(nèi)容」。無(wú)論是社交還是瀏覽器，都離不開(kāi)內(nèi)容的支撐。

在后端，則是騰訊圍繞包括但不限于動(dòng)漫IP的運(yùn)營(yíng)生態(tài)-騰訊稱之為泛娛樂(lè)矩陣。在這個(gè)體系里，如今騰訊游戲早已是全球最大的游戲公司之一，而剛剛在港交所上市的閱文則擁有 1000 萬(wàn)部以上的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品儲(chǔ)備。除此之外，騰訊影業(yè)等內(nèi)容制作和發(fā)行平臺(tái)都成為了這一IP泛娛樂(lè)生態(tài)中重要的支撐。他們甚至提出，泛娛樂(lè)在動(dòng)漫的文化使命，就是振興國(guó)漫，讓國(guó)漫文化以契合時(shí)代的創(chuàng)意形態(tài)，走進(jìn)生活，激活中國(guó)文化。

結(jié)果也是顯而易見(jiàn)的，由騰訊動(dòng)漫平臺(tái)連載的漫畫(huà)作品《一人之下》改編的動(dòng)畫(huà)作品， 10 月 27 日第二季上線當(dāng)天播放量便超過(guò)了 1 億，不過(guò)這只是騰訊動(dòng)漫推出的 27 部動(dòng)畫(huà)作品中的一部;而在不久之前，在騰訊動(dòng)漫平臺(tái)上頗受歡迎的國(guó)漫《狐妖小紅娘》也宣布將改編為手游，并于 2018 年 3 月開(kāi)啟首測(cè)。

動(dòng)畫(huà)、影視、游戲，IP的價(jià)值從漫畫(huà)本身被逐漸放大，并轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值更高的內(nèi)容。

* 騰訊動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)與 300 余位漫畫(huà)家合影

背靠這樣的生態(tài)支持，騰訊動(dòng)漫也讓漫畫(huà)的創(chuàng)作者更有機(jī)會(huì)享受到作品IP增值帶來(lái)的收益，從而刺激其創(chuàng)作動(dòng)力。對(duì)于內(nèi)容行業(yè)而言，內(nèi)容創(chuàng)作者以及內(nèi)容本身始終都是核心，而漫畫(huà)的核心則在于IP的創(chuàng)作和培養(yǎng)。

這并不是一個(gè)一蹴而就的過(guò)程，創(chuàng)作者需要為其構(gòu)架完整的世界觀，豐滿的人設(shè)，以及能夠吸引用戶的故事情節(jié)，最終與用戶之間產(chǎn)生「共情」，建立粉絲關(guān)系，進(jìn)而引發(fā)付費(fèi)行為，以及為這一IP衍生品產(chǎn)生的消費(fèi)行為。

這需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的時(shí)間，因此也更需要一個(gè)大平臺(tái)能夠提供足夠精準(zhǔn)的流量匹配，為漫畫(huà)IP找到相對(duì)應(yīng)的受眾，同時(shí)有足夠多的資源支撐一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP完成從 0 到 1 的過(guò)程。

資本是貪婪的，但同樣也是聰明的，市場(chǎng)最終會(huì)選擇并留下最對(duì)的那一種商業(yè)模式。這不僅僅是對(duì)于漫畫(huà)而言，同樣也適用網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、動(dòng)畫(huà)等IP，隨著IP開(kāi)發(fā)生態(tài)的逐步構(gòu)建，IP的價(jià)值正在進(jìn)一步釋放，處于IP產(chǎn)業(yè)鏈上游領(lǐng)域的價(jià)值也被放大和重視。不久之前赴港上市的閱文集團(tuán)便創(chuàng)下了港股的多項(xiàng)紀(jì)錄，足以看出資本市場(chǎng)對(duì)這一商業(yè)模式的追捧。

而在正確的商業(yè)模式之下，內(nèi)容創(chuàng)作者本身的價(jià)值也被進(jìn)一步放大，從而刺激產(chǎn)生更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及更多新的創(chuàng)作者加入，從而形成一個(gè)正向循環(huán)的造血生態(tài)。于是 2017 年的騰訊動(dòng)漫創(chuàng)作者大會(huì)也成為了迄今為止規(guī)模最大的國(guó)漫創(chuàng)作者的聚會(huì)，騰訊動(dòng)漫基于生態(tài)而產(chǎn)生的價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，「筑巢引鳳棲，花開(kāi)蝶自來(lái)」的樸素邏輯也得以展現(xiàn)。

但對(duì)于用戶基數(shù)巨大的國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)而言，一切才剛剛邁出第一步，挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存。

就如同動(dòng)漫作品《千與千尋》中的那句臺(tái)詞，「不管前方的路有多苦，只要走的方向正確，不管多么崎嶇不平，都比站在原地更接近幸福。」