真希望有人罵我：你全家都是網(wǎng)紅!

最近幾天大家一定都很忙，忙著收快遞。但很多人不知道的是，阿里今年雙十一的 1682 億， 608 萬家商鋪參與，區(qū)區(qū)一個網(wǎng)紅就能占到 3 億!

你可能會說，這連一個零頭都沒占上。但范冰冰號稱行走的印鈔機，去年全球女星收入排第五，收入也不過1. 1 億人民幣，還不如人網(wǎng)紅一個雙十一。

而且網(wǎng)紅不只會和王思聰、郭富城、林更新、羅志祥等談戀愛。

還能一個不小心去阿里 2017 年投資人大會上分享，英文哦，會后各種被求合照。

 不光如此，印象中的網(wǎng)紅都是這么生活的：度假擺拍，重點是背景閃瞎雙眼的各式豪華裝備，好像躺著就能掙錢。

沒想到拼命工作起來，不比任何人差。幾十號員工，見面都得恭恭敬敬叫一聲，董事長好!

難道是創(chuàng)哥對網(wǎng)紅有什么誤解?

仔細一扒才發(fā)現(xiàn)，這些顏好勵志又吸睛的別人家的網(wǎng)紅背后，居然站著的還是同一個男人：

中國最大網(wǎng)紅工廠

如涵控股董事長

馮敏

這個看著下一秒就會臉紅的理科男居然能改造網(wǎng)紅?

技術(shù)男做女人生意的模式

居然被行業(yè)當(dāng)做圣經(jīng)

浙商馮敏很低調(diào)。低調(diào)到什么程度呢?他的網(wǎng)紅孵化器如涵借殼上市，如今估值 30 億，但他的車都沒手底下剛出道的網(wǎng)紅開得好。

他出生在蒼南，位置極偏，在交通不發(fā)達政府不扶持的情況下一步步拼成溫州炒房團的主力大軍，靠的就是當(dāng)?shù)厝颂焐�的刁鉆眼光。這一點，馮敏很幸運地繼承了。

15 年前馮敏剛畢業(yè)，在一家通訊公司工作。在運營商SP最火的時代，就是移動網(wǎng)里面的運營增值業(yè)務(wù)，他靠著自己的嗅覺開始了第一代SP內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，掘到了人生第一桶金。

當(dāng)時，淘寶剛成立沒多久，馮敏隱隱覺得做一個類似的電商平臺絕對不是一門小生意。他砸下全部身家，帶領(lǐng)著通訊技術(shù)班底，效仿當(dāng)時正火的麥考林做了一家郵購電商公司。然而結(jié)果慘敗，輸?shù)牟铧c房子都賠進去。

就在這時，母嬰產(chǎn)品又借淘寶東風(fēng)火了一把。馮敏奮起直追，創(chuàng)辦了品牌“莉貝琳”。但由于從不參加類似于聚劃算、團購之類的導(dǎo)流活動，眼見著又要死路一條。

就在這時他遇到了張大奕。

這次，他嗅到了粉絲經(jīng)濟的錢味兒。同年 7 月，馮敏和張大奕合開了第一家淘寶網(wǎng)紅店。用馮敏的話來說：“張大奕負責(zé)貌美如花，自己和團隊則負責(zé)運營、供應(yīng)鏈和物流等一切養(yǎng)家的工作�！�

僅用一年，這家店就成了淘寶服裝品類的銷量冠軍。馮敏也找來了更多的網(wǎng)紅女孩簽約合作，順便直接將公司更名換姓為如涵，同年就獲得了數(shù)千萬元B輪融資。

此后，如涵像是開了掛： 2016 年先是獲得阿里的 3 億元C輪投資，同年 8 月成功登陸新三板，估值高達 31 億。孵化了張大奕、大金、管阿姨等近百位網(wǎng)紅。

從左至右：張大奕 馮敏 蔡崇信 莉貝琳

而張敏的這套“保姆+經(jīng)紀(jì)人+供應(yīng)鏈”模式也火了，江湖人稱“如涵模式”。隨他其后，在杭州如雨后春筍般冒出了不下幾百家公司。

為此業(yè)內(nèi)達成了一個通識：想當(dāng)網(wǎng)紅，就要去杭州，如涵在的杭州。

咦，

別人家的網(wǎng)紅都叫董事長?

說到如涵模式，有個頭部案例逢人必提，那就是隨便賣什么都爆款的張大奕。

為什么說她爆呢?據(jù)淘寶平臺監(jiān)測到的情況， 2014 年淘寶上就出現(xiàn)了一批新開業(yè)就成交量極高的網(wǎng)紅店。到 2015 年更是進入白熱化，其中這個拐點就是張大奕。

她在淘寶的首次直播上新，每秒就成交 5 單，兩小時賣出 2000 萬，直接刷新了淘寶直播賣貨紀(jì)錄。她還曾有個緋聞男友，就是那個男女神通吃的彭于晏，可以說她有的東西沒有女生不羨慕。

但在遇到馮敏之前，張大奕還只是一個勤工儉學(xué)的《瑞麗》小模特。走到今天這一步，完全不似大眾眼中的刷臉上位。這其中的艱辛，看她的同行雪梨就知道了。

兩人在今年的一份《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費影響力榜單》中都妥妥地進了TOP5，雙11剛過去半小時，兩人的店就沖進全網(wǎng)女裝行業(yè)熱銷前10，這在雙 11 的歷史上還是首次。

然而就在雙 11 前的 20 天，懷孕 5 個多月的雪梨還要坐在地板上，一件一件地確認剩下的三分之一的上新款式，不到 30 平米的辦公室里衣服堆到外賣盒都沒地方放。

撞款和落后于同行始終是大忌，即使如今自己開辦的宸帆已經(jīng)估值 10 億，她依舊凡事都要過目，做自己王國絕對權(quán)力的掌控者。

她常常國外拍完淘寶圖回來，時差還沒倒過來就要趕到公司開復(fù)盤會，晚上還要接著寫公號內(nèi)容。有時上一口的飯還沒吃完，就要匆匆補好口紅找角度開直播，覺不睡也要半夜清晨按時和核心粉絲說早晚安。

網(wǎng)紅們總是有求于粉絲的，按現(xiàn)在社會喜新厭舊的速度來看，要維持自己的地位，靠的是不斷證明自己值得被信賴，而不僅僅是長得好看。

做這行還面臨著巨大的精神壓力，為了競爭直播十幾個小時那都是小意思。沒有時間陪家人、沒時間談戀愛，一過雙十一就累得要去醫(yī)院掛水——內(nèi)分泌嚴(yán)重失調(diào)，這才是常態(tài)。

沒有人會一直紅下去，正如沒有企業(yè)會一直封頂。你我皆凡人，還不都是終日奔波苦。

即使被阿里投資人求著合影

網(wǎng)紅孵化仍舊不是人干的活

自從阿里 3 億元入股如涵控股，它們越來越親密。這不，今年 6 月，馮敏和張大奕直接出現(xiàn)在了阿里巴巴 2017 年投資人大會上。要知道，來參會的 350 多名投資者和分析師管理的資金規(guī)模超過了 4 萬億美元。

面對這幫人，張大奕穿著自己店里的衣服在臺上演講。為了生動地介紹自己的生意是如何通過社交媒體轉(zhuǎn)化的，她直接打開了淘寶直播賣貨。然而臺下的人還是一臉懵逼，因為他們無法在北美、歐洲發(fā)現(xiàn)對標(biāo)的模式和公司。

如涵也發(fā)現(xiàn)，即使阿里支持，自己做的仍舊是件苦差事。去年，如涵公布的凈利潤為2419. 18 萬元，但這是合并了涵奕電商(張大奕與如涵合開)的 4478 萬元后的凈利潤�？梢哉f，如果不是張大奕，如涵就虧了。

原因很簡單：張大奕趕上了流量紅利充足的前幾年，站穩(wěn)了腳。而如今要想在網(wǎng)紅的藍海里出頭，哪個草根不得得經(jīng)過九九八十一難。這就導(dǎo)致了三個問題：

1、  培養(yǎng)成本高

從網(wǎng)紅培訓(xùn)生到正式開店，最少得經(jīng)歷兩三個月，而且能否出山還要看悟性。后期維持知名度和熱度還需要花費一筆不菲的花銷，線上店鋪的運營成本也不低。畢竟阿里才是莊家，制定規(guī)則的人才有話語權(quán)。

而且在直播和短視頻大潮過去后，大網(wǎng)紅早就名花有主，剩下的雞肋成功率極低，幾百人加起來的營收估計都不敵一個張大奕。

2、  IP流失風(fēng)險高

網(wǎng)紅最初可能依賴于平臺，但是擁有個人IP后，很多人都會選擇脫離平臺獨立存在。這就和琴行的老師最后都會單干一個道理。

3、  供應(yīng)鏈管理難

不難看出，網(wǎng)紅店走的就是一個量少款多，快速翻單。這一點，它們更像是Zara的學(xué)徒。

供應(yīng)鏈一直被如涵視為自己的拿手絕活，但根據(jù)如涵控股年報中披露的數(shù)字，如涵的存貨總價高達2. 33 億，營業(yè)收入才4. 46 億元，粗略計算下其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)要超過 200 天，和Zara比還是慢。

電商行業(yè)一般用P/S(即每股價格除與每股的營業(yè)收入的倍數(shù))來衡量企業(yè)的估值水平，亞馬遜為3.54、京東僅1.50、如涵卻有5.10。這明顯超過市場平均水平的估值后面，是幾家投資方在賭，賭它能否將如涵模式復(fù)制到更多品類和領(lǐng)域。

作為網(wǎng)紅第一股，如涵一路走來十分不易，未來還有更多的難題。

畢竟在張大奕直播間隙，幾位如涵的員工曾說，“老板是挺好的，但我們都想成為張大奕。”