靠微博和公眾號(hào)，25歲包先生如何成為“中國(guó)最會(huì)賣包的男人”？

20 多歲時(shí)，你在干什么?

包先生已活躍在人人網(wǎng)、微博和微信等社交平臺(tái)。他寫(xiě)下、拍下各種包包，分享給別人，很快擁有大批粉絲。

8 月 2 日，他的微博粉絲突破 300 萬(wàn)。

包先生本名梁韜，現(xiàn)年 25 歲，國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚博主。他與國(guó)際一線大牌包包幾乎都有合作，并先后和紀(jì)梵希、TOD'S推出合作款，還作為第一個(gè)亞洲博主登上維秘專機(jī)。

 包先生合作過(guò)的部分品牌

今年 1 月，包先生和蘇格蘭品牌Strathberry合作的兩款迷你手包，在公號(hào)推送文章后一分鐘內(nèi)便售罄;今年情人節(jié)，他和紀(jì)梵希合作推出一款名為Mini Horizon的粉色皮革手包， 80 只單價(jià)為 14900 元手包，在推文發(fā)布后 12 分鐘內(nèi)就被全部預(yù)訂。

這種轉(zhuǎn)化率讓老外也嘆服，他們?cè)瓉?lái)并不信KOL可以賣這么多、這么快。在一線做自媒體KOL數(shù)字營(yíng)銷的一位資深人士，今年 3 月、 7 月也兩次推薦我關(guān)注包先生，稱他是“中國(guó)最會(huì)賣包的男人”。

7 月 26 日，我?guī)е�一絲好奇和解密心理，在上海一家酒店一樓咖啡廳見(jiàn)到了包先生，有了一場(chǎng)數(shù)小時(shí)暢聊。

征服TOD'S創(chuàng)始人老爺爺

他靠的是暢聊奧巴馬特朗普

6 月 26 日，是包先生 25 歲生日。當(dāng)天，他和TOD'S合作推出一系列手包， 200 支很快全部賣完。TOD'S 是意大利著名鞋子和包包品牌，以“TOD'S 豆豆鞋”聞名于世。

包先生也因此被時(shí)尚行業(yè)頂級(jí)媒體WWD報(bào)道(注：即美國(guó)《女裝日?qǐng)?bào)》)。

包先生當(dāng)時(shí)在微信公號(hào)推文中寫(xiě)道：“這里允許我小小地驕傲一下吧!這次包先生跟TOD'S的合作，是國(guó)際一線奢侈品牌第一次邀請(qǐng)中國(guó)時(shí)尚博主，參與到設(shè)計(jì)之中�！�

之前，這種連設(shè)計(jì)都參與的合作，在國(guó)內(nèi)外很多時(shí)尚博主看來(lái)是非常困難的事。

“多虧TOD'S中國(guó)團(tuán)隊(duì)，帶我見(jiàn)了TOD'S的創(chuàng)始人Della Valle先生�！卑�先生說(shuō)�！霸�本，我是想給老先生做一個(gè)專訪，沒(méi)想到最后卻變成了會(huì)談�！�

TOD'S集團(tuán)創(chuàng)始人老爺爺Diego Della Valle，生活在意大利，對(duì)國(guó)際時(shí)事、各國(guó)生活等問(wèn)題都頗感興趣。

巧合的是，梁韜的研究生專業(yè)是美國(guó)哥倫比亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系，“我們兩人從中國(guó)的生活、手機(jī)聊到了意大利的生活，最后聊到了奧巴馬、特朗普�！�

正因這場(chǎng)“聊開(kāi)了”的會(huì)面，讓老爺爺Diego覺(jué)得自己和包先生說(shuō)話投機(jī)，在很多方面都有共同話題，并開(kāi)始賞識(shí)這個(gè)年輕人。

在老爺爺?shù)膸椭�和直接推�?dòng)下，包先生有機(jī)會(huì)到訪TOD'S位于意大利的總部，和TOD'S高層坐在一起頭腦風(fēng)暴，碰撞出一次深度合作。

“我在設(shè)計(jì)時(shí)，選擇使用TOD'S編織款式。包粉們(注：包先生對(duì)粉絲的稱呼)喜歡藍(lán)色，所以我在顏色上選擇藍(lán)色和白色搭配，在夏天使用會(huì)顯得更加清爽�！�

聊起包，包先生語(yǔ)速不自覺(jué)地加快。

在與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)接時(shí)，包先生因特別喜歡TOD'S經(jīng)典款包包，對(duì)包的外型也早已諳熟于心，幾筆便在畫(huà)紙上勾勒出包的形狀草圖。

“因?yàn)槭抢舷壬鷼J點(diǎn)的合作，所以我們的自由度特別高。最難得一點(diǎn)是，我們的要求最終都得到體現(xiàn)�！�

在包先生與TOD'S合作款手包上，最別致地方可能就是帶豆豆的小骰子掛件。包先生當(dāng)時(shí)想了好久，TOD'S最經(jīng)典的豆豆該如何放置，而靈感往往來(lái)自于一瞬間，“我把豆豆做成了打麻將時(shí)用那種小骰子，既可愛(ài)又含有中國(guó)元素�！�

“其實(shí)，我一直以來(lái)都有想當(dāng)設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想，但沒(méi)想到這么快就能實(shí)現(xiàn)�！卑�先生說(shuō)。

他也坦承，這次跟TOD'S合作順利，除了老爺爺助力，也有TOD'S的設(shè)計(jì)總監(jiān)剛好離職處于“空檔期”有關(guān)。

高中熱衷看包 大學(xué)時(shí)是女生買包咨詢師

靠 10 萬(wàn)粉絲和對(duì)奢侈品了解征服哥大面試官

我問(wèn)：“你開(kāi)始關(guān)注時(shí)尚是大學(xué)時(shí)嗎?”

包先生搖頭：“其實(shí)我從高二、高三時(shí)，就開(kāi)始關(guān)注時(shí)尚內(nèi)容，看了一本又一本時(shí)尚雜志。因?yàn)閺奈壹业浇鹑诮�、西單只需幾分鐘，我一有空就�?huì)去逛街。課桌上，被我畫(huà)滿了穿著漂亮裙子，拿著手包的模特。”

高中畢業(yè)后，梁韜到美國(guó)南加利福尼亞大學(xué)讀書(shū)，專業(yè)是父母都看好的國(guó)際金融�！耙�?yàn)榇髮W(xué)氛圍比較歡快、熱情，大家都是學(xué)著玩、玩著學(xué)，而我好像一下放飛自我了，每天都出去逛街、看包、買包�！�

也許是梁韜逛街太多、對(duì)包太熟悉了，女生朋友會(huì)不停地向他咨詢：“到底買哪個(gè)包好呢?”

那時(shí)，梁韜便開(kāi)始思考：有那么多關(guān)于包的資料，為什么還是有很多女孩找不到自己喜歡的包呢?

因此，他干脆在人人網(wǎng)上，做了一個(gè)相冊(cè)合集，名字為“好看但不貴的包”。內(nèi)容是他根據(jù)自己的喜好，從網(wǎng)絡(luò)上精選的各類包包圖片。

無(wú)心插柳柳成蔭，這個(gè)相冊(cè)很快在人人網(wǎng)傳開(kāi)。他的朋友一個(gè)接一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，讓他發(fā)在人人網(wǎng)的第一篇文章就收獲了上萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)。

2012 年，梁韜讀大三時(shí)，新浪微博已經(jīng)很火。有朋友勸他：你開(kāi)個(gè)微博吧，說(shuō)不定能幫到更多人。

于是，在大三下學(xué)期，他開(kāi)通了名為“Bags包先生”的微博賬號(hào)，“微博大概每天發(fā)布5- 8 條關(guān)于包的內(nèi)容。我把考試、作業(yè)都排在了發(fā)微博之后，一有空，就瘋狂地在網(wǎng)上看各種關(guān)于包的信息。那時(shí)候只是覺(jué)得好玩，從沒(méi)想過(guò)有一天博主能成為我的事業(yè)�！�

如今，包先生工作行程滿滿，早起開(kāi)會(huì)，白天看秀、參加各種活動(dòng)，晚上回家改文章、談選題。

包先生的助理插嘴說(shuō)，他癡迷于包包，一空下來(lái)就會(huì)跟進(jìn)品牌包包、鞋子的最新動(dòng)態(tài)，有時(shí)出去跟品牌商談，他們甚至發(fā)現(xiàn)自己對(duì)品牌的了解還不如包先生。

即使父母看好金融業(yè)，認(rèn)為時(shí)尚只會(huì)燒錢(qián)、并不能當(dāng)事業(yè)，包先生還是在一個(gè)暑假，去了美國(guó)紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)習(xí)時(shí)尚設(shè)計(jì)，并在回國(guó)度假時(shí)選擇去時(shí)尚雜志實(shí)習(xí)。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)，包先生也曾陷入糾結(jié)：不知該聽(tīng)從父母期望，還是應(yīng)該追求自己夢(mèng)想?

期盼去紐約的包先生，最后選擇申請(qǐng)攻讀哥倫比亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系的研究生。

哥大面試時(shí)，他的微博粉絲數(shù)剛好達(dá)到 10 萬(wàn)。他眉飛色舞地回憶：“對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)， 10 萬(wàn)粉絲真的很多了!面對(duì)女面試官，我不停地講LV、Chanel等品牌，她興奮地夸我很棒，并直接告訴我新生的活動(dòng)時(shí)間。果真，三天后我收到了哥大錄取通知�！�

媽媽做演講時(shí)都會(huì)幫他推廣公眾號(hào)

今年全力打造并推進(jìn)線下粉絲見(jiàn)面會(huì)

從在人人網(wǎng)發(fā)布第一篇文章開(kāi)始，包先生的出現(xiàn)似乎有一些偶然。

他開(kāi)始做微信公眾號(hào)，同樣也有些偶然。

包先生說(shuō)：“朋友給我看了‘石榴婆’公眾號(hào)。我想著我也能做點(diǎn)什么，便申請(qǐng)了微信公眾號(hào)�！�

2014 年 7 月，包先生的微信公眾號(hào)推送了第一條文字消息：“希望大家告訴包先生，最想在哪個(gè)平臺(tái)上關(guān)注時(shí)尚訊息?”

他的微信公號(hào)第一批粉絲，主要來(lái)自留學(xué)生群體，年齡在25~ 36 歲——購(gòu)買力普遍很強(qiáng)，因在國(guó)外讀書(shū)，他們也更容易接觸和購(gòu)買有關(guān)奢侈品牌。

跟其他時(shí)尚號(hào)相比，包先生的粉絲群還有個(gè)特殊地方：有一些是阿姨粉，“我媽媽在金融界，她有幫我轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)文章。她去學(xué)校演講、去spa、按摩、商業(yè)保險(xiǎn)和金融活動(dòng)時(shí)，也會(huì)幫我推廣”。

聊天時(shí)，包先生一直強(qiáng)調(diào)，他一路走來(lái)，贏得粉絲的關(guān)鍵是為他們創(chuàng)作好內(nèi)容，通過(guò)線上線下互動(dòng)去了解粉絲喜好，了解他們是否愿意看到包先生與某個(gè)品牌合作。

線上，包先生通過(guò)微信公號(hào)發(fā)布“曬包征集令”，有時(shí)候是粉絲最喜歡的一只包，有時(shí)是粉絲用得最少的一只包。通過(guò)設(shè)置不同的話題，他讓粉絲參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)也收集到粉絲喜好。

“我的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)里，有不少也是包粉，有些問(wèn)題問(wèn)一問(wèn)團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)，基本上就能知道包粉是不是真的喜歡了�！�

但是，時(shí)間久了，團(tuán)隊(duì)成員的視角也會(huì)發(fā)生變化，包粉的想法和喜好又會(huì)變得模糊。線下的包粉見(jiàn)面會(huì)，此時(shí)就顯得格外重要。包先生在紐約Bergdorf Goodman百貨、巴黎老佛爺百貨都舉辦過(guò)粉絲見(jiàn)面會(huì)，而這一線下活動(dòng)也是他今年的一大工作重點(diǎn)，正嘗試打造VIP會(huì)員系統(tǒng)。

8 月 3 日，成都粉絲見(jiàn)面會(huì) 

包先生認(rèn)為，一個(gè)博主應(yīng)該永遠(yuǎn)不忘初心，只有和粉絲面對(duì)面交流，才能更了解粉絲想法，“就像我們自己文章的內(nèi)容，有時(shí)可能連我們都覺(jué)得有些乏味，但是從粉絲反饋來(lái)看，他們就是喜歡看專業(yè)、垂直的內(nèi)容”。

我問(wèn)他：“合作了這么多國(guó)際大牌，你跌過(guò)最大的坑是什么?”

他愣住了，似乎腦袋一片空白，認(rèn)真想了一小會(huì)，回答：沒(méi)有這樣的經(jīng)歷。

“我研究生學(xué)的是國(guó)際關(guān)系，關(guān)于談判的知識(shí)，可以很好地運(yùn)用到商務(wù)合作談判中。關(guān)鍵是要找到問(wèn)題所在，了解到我要什么、合作方要什么，雙方需求總會(huì)有一個(gè)碰撞點(diǎn)。”

碰撞點(diǎn)就是合作的切入口，找到問(wèn)題根源就可以協(xié)商解決，“沒(méi)有難談不難談，只有合作得深不深。很多奢侈品總部的人士認(rèn)為，我在哥大上學(xué)的背景是特別加分的一項(xiàng)。”

包先生說(shuō)，他的很多推文內(nèi)容是時(shí)尚雜志寫(xiě)不來(lái)的。因?yàn)樽约汉蛨F(tuán)隊(duì)成員都很愛(ài)包，每天都在吸收關(guān)于包的各種信息，寫(xiě)出來(lái)的文章自然會(huì)流露出對(duì)包的喜愛(ài)之情。

“我們最關(guān)注的是包上面的小細(xì)節(jié)，例如拉鏈、口袋等，希望落到一個(gè)更實(shí)際的點(diǎn)上，我所做的都在回答一個(gè)終極難題，為什么買包?為什么這款包值得買?”包先生談到包包和內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)，眼睛又開(kāi)始放光。

包先生透露，他的公號(hào)目前有 70 多萬(wàn)粉絲。

從新榜公眾號(hào)回采數(shù)據(jù)來(lái)看， 2014 年 7 月 13 日，“包先生”公眾號(hào)第二次推送、發(fā)布的第一篇《包先生最火包包月度大榜單- 2014 年 7 月》，就收獲了1w+的閱讀。

截至 2017 年 8 月 8 日，在運(yùn)營(yíng)公號(hào)的過(guò)去三年內(nèi)，包先生共發(fā)布 488 篇文章，其中 249 篇閱讀達(dá)到10w+，充分展現(xiàn)出內(nèi)容的垂直、專注，同時(shí)擁有大批忠實(shí)粉絲的支持。

7 月中下旬，榜妹對(duì)“包先生”做了兩次隨機(jī)的新榜分鐘級(jí)監(jiān)測(cè)，結(jié)果表明該公號(hào)閱讀數(shù)據(jù)正常、沒(méi)有造假嫌疑。

在10w+爆文頻出、幾乎與所有國(guó)際大牌都有合作的背后，多少人知道這位 25 歲的時(shí)尚博主，已有 8 年多的“包包癡迷史”?

快問(wèn)快答

新榜：最近最喜歡的一個(gè)包是什么?為什么?

包先生：Burberry的DK88。提到Burberry基本都是風(fēng)衣、圍巾等，新出的包包一下就讓我記住了。

新榜：每天必看的微博號(hào)?

包先生：FF評(píng)論員

新榜：你覺(jué)得你是個(gè)有趣的人嗎?

包先生：我覺(jué)得我是個(gè)非�！�…有……趣……的……人!(說(shuō)罷，哈哈大笑起來(lái))

新榜：你覺(jué)得國(guó)內(nèi)哪位女明星或男明星在時(shí)尚方面做得好?

包先生：吳亦凡、范冰冰、楊冪是公認(rèn)的，但其實(shí)，歐陽(yáng)娜娜也挺不錯(cuò)的。

新榜：最近有沒(méi)有打什么手游?

包先生：沒(méi)有，我從上學(xué)的時(shí)候就不打，害怕會(huì)上癮，連電視劇也很少看。

新榜：團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有什么獨(dú)特的規(guī)定?

包先生：我們團(tuán)隊(duì)在我的帶領(lǐng)下，都被拉入“狼人殺”的坑中……