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互聯(lián)網(wǎng)生辰八字術(shù)时间：2017-08-23 作者：善建站 阅读
一、一個(gè)好名字引發(fā)的紅利 給企業(yè)或產(chǎn)品取名，往往是讓人頭疼的事情，就像是給自己的孩子取名字一樣謹(jǐn)慎。這些之所以關(guān)鍵的原因在于，一旦起好名字就很難再輕易做改動(dòng)，而名字又恰恰是品牌在發(fā)現(xiàn)階段給人留下深刻印象的第一步。 名字為什么重要，slogan可以更換，產(chǎn)品可以迭代，甚至CEO都可更換，唯獨(dú)名字：一旦推出很難更改! 就拿我自己的項(xiàng)目來舉例說明一下。 我之前從百度出來創(chuàng)業(yè)，做的第一個(gè)項(xiàng)目叫「叫個(gè)鴨子」，北方創(chuàng)業(yè)圈知道的會(huì)比較多。我們從做這個(gè)項(xiàng)目到小有名氣，只花了 60 天左右，名字占了很大的因素。 因?yàn)橛腥ず猛�，快速形成了年輕人的一種社交話題，迅速在微博、微信、朋友圈的傳播。導(dǎo)致當(dāng)時(shí)很多人把我們?nèi)プ鳛橐粋�(gè)事件去研究。 聽我現(xiàn)在招的幾個(gè)同事講，他們上大學(xué)的時(shí)候，在管理學(xué)課上老師還專門拿我們做案例去講。 叫個(gè)鴨子這個(gè)名字之前，我們想的名字是「老婆鴨」，想借勢(shì)“老婆餅”。這個(gè)名字沒有采用，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人都很寂寞。他們需要一些素材在朋友圈去社交和炫耀，去表達(dá)和參與。 如果用了老婆鴨，其實(shí)失去了跟年輕人溝通的橋梁。今天很多的互聯(lián)網(wǎng)品牌，之所以能夠起來，是因?yàn)樗麄冎涝诟l對(duì)話，這個(gè)非常重要，因?yàn)橹栏l對(duì)話，才知道要說什么。。 我一個(gè)好朋友買了叫個(gè)鴨子產(chǎn)品之后，發(fā)了一個(gè)朋友圈，說今天是周五叫個(gè)鴨子，犒勞一下自己。我看到了就給她發(fā)微信，說你這句翻譯過來是不是今天很寂寞，想找一個(gè)人來陪。 朋友聽了哈哈大笑。就是說我其實(shí)有擊中她內(nèi)心想說的東西，也證明這個(gè)名字能跟用戶去產(chǎn)生很強(qiáng)的互動(dòng)和共鳴。 最后我們統(tǒng)計(jì)過，90%的用戶買了之后都會(huì)在朋友圈曬單，而如果用了老婆鴨就根本不可能，沒有辦法幫助用戶表達(dá)他的情感。也不會(huì)有這么好的傳播效果。 這就是一個(gè)好名字紅利的最直接體現(xiàn)。 二、好名字要符合時(shí)代需求 談到怎么起一個(gè)好名字之前，首先要了解一下名字的發(fā)展歷程，了解一下我們今天所處的一個(gè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局。 先來感受一下這些建材行業(yè)的名字： 瓷惠到家 梅克倫堡 法蒂納 佰宜杰 鉑爾菲 羅浮威爾 京士頓山 思格特 瑪奇朵 伯戈斯 歐鉑雅 塞麗雅 金絲玉瑪 嘉利雅 米禾爾 邁森英倫 萊納斯 墨客陶 現(xiàn)在，閉上眼睛停頓 5 秒鐘，你能想起來幾個(gè)名字? 在新媒體時(shí)代做品牌做營(yíng)銷，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，獲取用戶的成本，品牌傳播的成本增加了很多，因?yàn)榇蠹叶挤稚⒘恕Ｓ脩粢膊皇窃诒粍?dòng)的選擇， 他需要你給他一個(gè)積極的理由。 大家都很忙每天的信息太多，沒有太多時(shí)間去記別的東西，如果你是一個(gè)很傳統(tǒng)的名字，一閃而過，根本留不下印象。其實(shí)你可以回憶一下，今天上下班，經(jīng)歷過那么多的廣告牌，現(xiàn)在還記得幾個(gè)? 為什么說一個(gè)好的名字質(zhì)量很高，因?yàn)楝F(xiàn)在 90% 的廣告幾乎沒有人看，甚至 90% 都說低了。普通名字與有特色的名字之間相差 17 倍的記憶量。 建材行業(yè)的名字，其實(shí)沒有錯(cuò)，只不過是上一個(gè)時(shí)代的東西。比如說像做家紡的富安娜，在當(dāng)時(shí)那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，中國(guó)人很重洋媚外，起一個(gè)像外國(guó)品牌的名字，可能會(huì)更好銷售。但現(xiàn)在可能就不一定了，每個(gè)時(shí)期都有各自的特色。 我的好朋友，感覺要火的CEO 馬源，把中國(guó)企業(yè)的品牌名稱總結(jié)成 4 個(gè)發(fā)展階段。 第一代名字的特點(diǎn)是：難記憶、難識(shí)別、略土 比如：華強(qiáng)、中信、恒大 等等，名字往往伴有華、信、恒、威、正等這些偉大光名正義的字眼。 這些名字發(fā)源于七八十年代，現(xiàn)在叫這些名字的企業(yè)，基本都聚集在房地產(chǎn)、IT通訊、礦業(yè)等傳統(tǒng)高壁壘、高門檻且剛需的行業(yè)。如果是在快速增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)領(lǐng)域，很難想象有品牌名會(huì)叫：中信烤魚、恒大奶茶、華強(qiáng)小龍蝦。 第二代名字的特點(diǎn)是：略微洋氣，但仍然難記 比如：飄柔、慕斯、薩利亞、詩(shī)圖、莉亞 等等，沒有之前那么吐了，但因?yàn)閹еg腔，所以顯得很難記憶。 上面列舉的那些建材行業(yè)的名字大多屬于第二代名字。說到這里，順便問一下，那些名字你還記得幾個(gè)? 第三代名字的特點(diǎn)是：好記、有調(diào)性，且品牌關(guān)聯(lián)感強(qiáng) 比如：瓜子二手車、小狗電器、大象安全套、斑馬精釀啤酒、三只松鼠等等。名字+品類，或者是生活里喜聞樂見的東西，很容易記憶。 這一代名字主要是伴隨著消費(fèi)升級(jí)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一波浪潮而興起的。 第四代名字的特點(diǎn)是：好記、自帶流量+洞察 比如我起的兩個(gè)名字：你說的都對(duì)、沒想稻。這兩個(gè)我在下文都會(huì)具體的來講。 關(guān)于什么是自帶流量，放一個(gè)比較落地的民間案例，你就知道了。
大家仔細(xì)看上面的圖，這是幾家并排開設(shè)的超市，其中一個(gè)超市老板靈機(jī)一動(dòng)，給自己的超市起了個(gè)名字叫「超市入口」，于是想找超市在哪里的不明真相的群眾就紛紛進(jìn)入了「超市入口」。 三、好名字起名手冊(cè) 那我們來看看究竟哪些名字算是好名字呢? 這些是我覺得比較好的名字： 趕集網(wǎng)| QQ | 微信 | 微博 | 小米 | 蘋果 | 淘寶 BOSS直聘 | 香飄飄 | 可口可樂 | 哇哈哈 奔馳 | 一條 | 寶馬 | 等蜂來 | 飯掃光 今日頭條| 什么值得買| 滴滴出行 好奇心日?qǐng)?bào) | 下廚房| 三只松鼠 支付寶| 汽車之家| 很久以前 花點(diǎn)時(shí)間 | 去哪兒等 比如「Boss直聘」就很明確，業(yè)務(wù)講的特別清楚。一看就知道是干什么的，也能區(qū)別和其他競(jìng)品的特色，還有今日頭條、什么值得買、滴滴出行都是特別好的名字。 下面是我起過的部分名字： “見人有一套”，是一個(gè)教人如何穿搭和化妝的微信公號(hào)。 “假裝大導(dǎo)演”，是一個(gè)電影類的影評(píng)微信公號(hào)。 “斑馬精釀啤酒”，是一家新銳的精釀啤酒品牌，斑馬身上有一個(gè)超級(jí)符號(hào)，黑白條紋路。 “叫個(gè)鴨子”，業(yè)務(wù)是外賣烤鴨，這個(gè)知道的人很多。 “一朵棉花”，是家居棉制品。 “正好有空”，是一個(gè)線上興趣愛好學(xué)習(xí)的公號(hào)，世界很美，而你正好有空。 “你說的都對(duì)”，是一家新媒體營(yíng)銷公司，slogan是我們?cè)傧胂�，聽ceo每次去甲方提案，都會(huì)成為焦點(diǎn)。而且也經(jīng)常被行業(yè)榜單提及稱最有趣的廣告公司，另外他們的周邊確實(shí)也很好。 “拍大牌”，一家奢侈品拍賣的app。 “每晚家居”，是家居生活品牌，目前的產(chǎn)品在小米米家有銷售。 “啟動(dòng)鍵”，是一家健身的場(chǎng)館。 “從A開始”，是一個(gè)線上英語(yǔ)培訓(xùn)的品牌。 “沒想稻”，能讓寶寶多吃一碗飯。沒想稻是一家只賣真五常大米的品牌，最近剛剛完成一輪8000w估值的融資。 “感覺要火”，是一家新媒體培訓(xùn)公司，培訓(xùn)各種文案、品牌等內(nèi)容，我也是他們的講師。 事實(shí)上，好名字有 3 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 第一就是有品類、感受和辨識(shí)度。一朵棉花這個(gè)名字，很多人在沒有見過產(chǎn)品的情況下，也會(huì)覺得很天然很舒服，很自然很健康，也能知道是做棉織品的。這就是好的名字，有品類、感受，也有心理暗示在，比如什么值得買，你可能就天然覺得他推薦東西值得信任。 第二是容易記憶和傳播。“等蜂來”因?yàn)殡娪按鬅嶙兊梅浅Ｈ菀子洃浐蛡鞑�。�?lián)邦調(diào)茶局很巧妙地借助了諧音。“你說的都對(duì)”，是我給一個(gè)廣告公司起的名字，他們的 slogan 叫我們?cè)傧胂�，切中了甲乙方間的溝通矛盾，用這個(gè)去化解比較討巧。 當(dāng)時(shí)某互聯(lián)網(wǎng)公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)的老大聽到這個(gè)名字時(shí)就笑了出來，說我想和這個(gè)公司聊聊，給點(diǎn)活讓他們?cè)囋�。試完了發(fā)現(xiàn)活好還不粘人，繼續(xù)再給活，目前在廣告界已經(jīng)算是一個(gè)網(wǎng)紅了。 第三點(diǎn)是有反差，認(rèn)知關(guān)聯(lián)性。比如說沒想稻，他的 slogan 是「沒想稻你是這種米」，有很強(qiáng)的口語(yǔ)關(guān)聯(lián)性，而且他可以成為任何品牌，比如說沒想稻什么什么那么好。 正好有空也是，在生活中有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。這是我的好朋友坤龍老師的公眾號(hào)，他是我最佩服的新媒體運(yùn)營(yíng)高手。他是做培訓(xùn)的，如果你正好有空，就可以來學(xué)習(xí)一下他的課程。香飄飄和飯掃光也有很強(qiáng)的場(chǎng)景感。 四、起名的忌諱與技巧 起名字當(dāng)然也有一些忌諱。如果你真的是想做品牌，我不建議去跟隨別人創(chuàng)造的品類。 比如有公眾號(hào)叫餐飲老板內(nèi)參，他們出名之后就來了一堆外賣老板內(nèi)參等等。用戶看到第一眼就是山寨，會(huì)失去很多對(duì)你的期望。包括我們當(dāng)時(shí)叫個(gè)鴨子正火的時(shí)候，有一個(gè)山寨品牌"叫個(gè)雞"，這個(gè)名字就太過了，我們是剛好踩在那個(gè)線上。
另外就是大家不要用英文名字，也不要用生僻字。 西北莜面村花了很大力氣去告訴消費(fèi)者中間這個(gè)字音。深夜發(fā)媸這個(gè)很多人都會(huì)讀錯(cuò)。包括大龍燚火鍋，我上次在成都跟他們創(chuàng)始人吃飯，他們也很頭疼中間這個(gè)名字。當(dāng)時(shí)他們覺得四個(gè)火，跟火鍋很匹配。但在傳播過程很多人都把它讀成大龍巖，其實(shí)念 yi。 而起名字可以從以下 4 個(gè)步驟著手：
1、對(duì)自己產(chǎn)品、所在行業(yè)、用戶痛點(diǎn)深度剖析 取名字時(shí)，我自己的思考是去研究產(chǎn)品的本質(zhì)是什么，身上有什么獨(dú)特賣點(diǎn)，以及產(chǎn)品的延伸服務(wù)。用戶對(duì)你的心理認(rèn)知是什么，你就是什么。 拿沒想稻來舉例。其實(shí)市場(chǎng)上五常大米 90% 都是摻假的，那么沒想稻的核心價(jià)值就是真的五常大米。這個(gè)賣點(diǎn)其實(shí)也挺搞笑的，就是沒想到我們是真的賣五常大米。 「沒想稻，你是這樣的大米�！惯@是我們第一階段的 slogan。在第二階段傳播的時(shí)候我們用到了另一句文案「沒想稻，能讓寶寶多吃碗飯」，結(jié)果發(fā)現(xiàn)媽媽對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高。 所以我們就發(fā)現(xiàn)在用戶心理認(rèn)知當(dāng)中，我們是一個(gè)寶寶喜歡吃的米。所以我們的 slogan 就變成了「沒想稻，能讓寶寶多吃一碗飯」。 2、逼死自己和小伙伴 就是要大家開腦洞。在公司里老板去給大家去講解品牌、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)等等細(xì)節(jié)，然后我們每個(gè)人去回去想 10 個(gè)名字。 想名字的過程可以用一些工具：百度、微博、大眾點(diǎn)評(píng)、簡(jiǎn)書、片刻、MONO、一個(gè)、花瓣等文藝app，查詢好的關(guān)鍵詞進(jìn)行聯(lián)想�；蛘呤峭ㄟ^產(chǎn)品定位，查找用戶習(xí)慣及口頭禪進(jìn)行聯(lián)想，比如：滴滴、去哪兒、叫個(gè) 鴨子、沒想稻、淘寶、什么值得買、今日頭條等等。 總之限定時(shí)間 1 天，每個(gè)人去回去想 10 個(gè)名字。如果團(tuán)隊(duì)有 10 個(gè)人，第二天就有 100 個(gè)名字可以討論，然后再進(jìn)行思維擴(kuò)散、評(píng)估和篩選。不斷重復(fù)，直到你找到一個(gè)名字，有就是他了的這種感覺。 3、真實(shí)目標(biāo)用戶測(cè)試 起完名字之后一定要去測(cè)試，看大家的反應(yīng)。找目標(biāo)受眾，至少要 100 人起， 按照年齡、性別、行業(yè)分開測(cè)試，測(cè)試過程不要刻意引導(dǎo)做到客觀事實(shí)求是。 如果你是消費(fèi)品，有趣是一個(gè)比較重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果是做醫(yī)療美容，我覺得偏韓國(guó)日本一點(diǎn)可能會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)橛脩粽J(rèn)知會(huì)覺得這兩個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)比較專業(yè)和權(quán)威�？傊趾貌缓糜脩粽f了算。 4、注冊(cè)保護(hù)畫LOGO 最后，想到了一個(gè)好名字一定一定要趕緊注冊(cè)保護(hù)下來。之前一個(gè)朋友花了很大價(jià)錢請(qǐng)我起一個(gè)品牌名字，我?guī)退牒弥�，他很興奮吃飯到處去說，就是忘了注冊(cè)。 后來我提醒他去注冊(cè)的時(shí)候，結(jié)果發(fā)現(xiàn)被別人搶先注冊(cè)了，就差 7 天，實(shí)在是太可惜了。注冊(cè)好名字之后，就可以畫logo，做品牌VI這些了。 這是起名字的步驟，關(guān)于起名字還有好多小技巧，我下面列舉一些。
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